锚定效应和seo_保温冷桥是什么意思
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市场营销涉及众多经典理论和模型,想要学习深度营销以下是需要掌握的基础核心理论,按类别分类整理: 一、基础营销理论 1. 4P理论 产品(Product):功能、质量、设计等 价格(Price):定价策略、折扣、心理定价 渠道(Place):分销网络、线上线下布局 促销(Promotion):广告、公关、销售促进 延伸:7P理论(服务营销,增加人员、流程、有形展示)。 2. STP理论 市场细分(Segmentation):按地理、人口、行为等划分用户 目标市场(Targeting):选择最具潜力的细分市场 定位(Positioning):在用户心智中建立独特认知(如沃尔沃=安全)。 3. SWOT分析 - 评估企业内外部环境:优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。 --- 二、消费者行为理论 1. AIDA模型 - 用户决策路径:注意(Attention)→兴趣(Interest)→欲望(Desire)→行动(Action)。 2. 消费者购买决策过程 - 需求识别 → 信息搜索 → 方案评估 → 购买决策 → 购后行为。 3. 马斯洛需求层次理论 - 从生理需求到自我实现需求,指导产品价值主张设计。 三、进阶战略理论 1. 波特五力模型 - 分析行业竞争结构:供应商议价能力、买方议价能力、新进入者威胁、替代品威胁、现有竞争者。 2. 蓝海战略 - 通过价值创新创造新市场空间(如Netflix颠覆传统影视租赁)。 3. 长尾理论 - 小众需求聚合可形成巨大市场(如亚马逊、Spotify)。 --- 四、数字营销理论 1. AARRR模型(增长黑客) - 用户生命周期:获客(Acquisition)→激活(Activation)→留存(Retention)→收入(Revenue)→推荐(Referral)。 2. 病毒式营销(Viral Marketing) - 通过社交传播实现指数级增长(如Dropbox邀请机制)。 3. 内容营销 - 通过高质量内容建立信任(如HubSpot的博客策略)。 --- 五、品牌管理理论 1. 品牌资产模型(CBBE) - 品牌识别 → 品牌含义 → 品牌响应 → 品牌关系。 2. 定位理论(特劳特) - 抢占用户心智中的差异化位置(如“怕上火喝王老吉”)。 3. 整合营销传播(IMC) - 统一品牌信息,跨渠道协同(如奥利奥“扭一扭”全媒体传播)。 --- 六、行为经济学相关 1. 锚定效应 - 用户依赖初始信息做决策(如高价商品旁放中等价位品)。 2.心理账户 - 用户对不同用途的钱有不同消费态度(如红包 vs 工资)。 3. 稀缺性原则 - 限时/限量促销激发购买欲(如“仅剩3件!”)。 --- 七、其他重要理论 - 关系营销:注重长期客户关系维护(如会员体系)。 - 体验营销:创造沉浸式体验(如宜家样板间)。 - 4C理论:用户需求(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)。 --- 零基础学习营销怎样做? 1. 从基础到应用:先掌握4P、STP、SWOT等框架,再结合案例实践。 2. 关注数字化:AARRR模型、数据驱动营销是当前趋势。 3. 工具辅助:结合Google Analytics、SEO/SEM、社交媒体分析工具实践理论。 掌握这些理论后,需灵活运用并根据市场变化迭代策略。[百姓标王内容采编:何功利]
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